"Mit professionellem Vorgehen Occasionswagen schneller verkaufen und Gewinne erzielen"

Zielgruppen
GarageninhaberInnen, GeschäftsführerInnen, VerkaufsleiterInnen, Verantwortliche für Occasionswagen (Führungskräfte)

Lerninhalt

Im Seminar erhalten Sie mehr als 30 wertvolle Tipps von Brancheninsidern, wie Sie mit professionellem Occasionswagen-Management markante Gewinne erzielen. Sie profitieren von maximaler Praxisorientierung: Sie sind sofort in der Lage, Ihre Chancen im Verkauf von Occasionswagen zu erkennen und Gewinn bringend zu nutzen!

Im Mittelpunkt stehen alle wichtigen Felder des Occasionswagenmanagements, die Ihre Gewinnsituation betreffen:

• Ziele definieren und konsequent verfolgen
• Standort bestimmen und die Fahrzeuge kundenorientiert präsentieren
• Angebotsbreite und - tiefe sowie Spezialisierung
• Professionelle Preisfindung
• Produktqualität
• Kundenorientierte Preisauszeichnung
• Individuelle Marketingaktivitäten
• Werbemassnahmen, die zum Erfolg führen, neue Medien
• Management der Prozesse und Abläufe
• Kennzahlen professionell analysieren und entsprechende Entscheidungen treffen
• Kontrollen wirksam festlegen und durchführen

Ziel ist es, mit weniger Standtagen die Gewinnsituation sehr positiv zu beeinflussen. Sie dürfen weit mehr als die bekannten Standards erwarten. Nutzen Sie alle Erfolgsfaktoren des Occasionswagen-Managements. Auch solche, die in der Praxis vielfach zu wenig Beachtung finden oder gar übersehen werden.

Lernziele

Die Teilnehmenden erkennen, dass das Occasionswagen-Management eine komplexe Angelegenheit darstellt. Sie begreifen die vielfältigen Chancen dieses Bereiches für die Garage. Im Seminar erhalten Sie praktische Unterstützung, um alle wichtigen Massnahmen in Ihrer Garage erfolgreich umzusetzen. Im Einzelnen lernen die Teilnehmer

• wie sie mit Occasionswagen-Management Unternehmenserfolge erzielen
• welchen Einfluss eine präzise Zieldefinition auf ihre Rendite ausübt
• wie sie mit Occasionswagen-Marketing die Attraktivität der Garage erhöhen
• welchen Stellenwert eine kundenorientierte Präsentation auf die Standtage hat
• welchen Einfluss die Angebotspreise auf die Standtage haben
• wie die Produktqualität den Gewinn beeinflusst
• wie sie durch gezieltes Kostenmanagement Standzeiten der Occasionswagen reduzieren und damit die Gewinne erhöhen
• wie sie Werbung, auch neue Medien, für Occasionswagen professionell gestalten
• in welchem Zusammenhang Standtagekosten und Break-Even-Point (BIP) stehen
• wie definierte Abläufe die Standtage reduzieren
• wie kontinuierliches Arbeiten mit Kennzahlen die Gewinne erhöht
• welchen Stellenwert Kontrollen haben und wie sie durchgeführt werden

Nutzen

• Weniger Standtage - mehr Gewinn
• Ehrgeizige Ziele beflügeln Umsatz und Gewinn
• Attraktives, kundenorientiertes Occasionswagen-Angebot für hohe Akzeptanz
• Mehr Kundenfrequenz = mehr Verkäufe = mehr Gewinn
• Geringere Kosten durch konsequentes Kostenmanagement
• Mehr Gewinn durch definierte Abläufe und Prozesse
• Professioneller Eindruck der Präsentation lockt Leute
• Die magischen "3L"
• Alle wichtigen Ereignisse und Kennzahlen im Fokus (gewinnrelevant)
• Motivierte Verkäufer mit Biss
• Kontrollen auf den Punkt gebracht
• Mehr als 30 klar definierte, sofort in die Praxis umsetzbare Profi-Tipps für mehr Gewinn mit Occasionswagen

Teilnahmebescheinigung
Am Ende des Seminars erhalten die Teilnehmer ein Zertifikat.

Referent
Michael Krüger, ctm company for training and marketing gmbh

Dauer
1 Tag (09.00 bis 17.00 Uhr)

Kosten
CHF 350.-- für AGVS-Mitglieder zuzüglich MWST
CHF 525.-- für Nichtmitglieder zuzüglich MWST
inkl. Kursdokumentation und Verpflegung

Rücktrittsbedingungen
Ein Nichterscheinen am Kurs muss spätestens zehn Arbeitstage vorher schriftlich mitgeteilt werden. Später eingehende Abmeldungen werden zu 80% der Kursgebühr verrechnet; unentschuldigtes Fernbleiben zu 100%.

Daten / Ort
Mittwoch, 06. Juni 2012 (noch Plätze frei)

AGVS Aus- und Weiterbildungszentrum, Gartenstrasse 11, 4537 Wiedlisbach/BE

Teilnehmerzahl
12 - 14 Teilnehmer (Berücksichtigung in der Reihenfolge der eingehenden Anmeldungen)